改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
主要绩效指标
根据调查结果，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，将来也会更重要。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能
、报告占18%），年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准营销来源渠道（13%）、调查 GTM ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。调查现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即Go-to-Market ，ROI、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，22%向营销报告 ，交互式演示（45%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
